eBookdetails
Verhandlungstechniken - Vorbereitung, Strategie und erfolgreicher Abschluss
von: Astrid Heeper, Michael Schmidt
Bibliographisches Institut, 2004
ISBN: 9783589219124
Sprache: Deutsch
120 Seiten,
Download: 7952 KB
Format: PDF
Kurzinformationen
Erfolgreiche Verhandlungen beginnen durch optimale Vorbereitung: Eigene Interessen sind zu klären, Ziele zu setzen, Zugeständnisse einzuschätzen und die Strategie festzulegen. Nachdem darauf eingegangen wurde, widmen sich die Autoren dem Verhandlungsgespräch und behandeln neben Umfeld, Frage- und Argumentationstechnik sowie Umgang mit Einwänden das Thema Verhandlungstaktik.