Single sucht Frosch - So verkaufen Sie sich richtig - 120 Tipps für den perfekten Flirt
von: Jens Löser, Stefan Wirkus
Springer-Verlag, 2016
ISBN: 9783658112417
Sprache: Deutsch
289 Seiten, Download: 3523 KB
Format: PDF, auch als Online-Lesen
Mehr zum Inhalt
Single sucht Frosch - So verkaufen Sie sich richtig - 120 Tipps für den perfekten Flirt
| Inhaltsverzeichnis | 5 | ||
| Die Autoren | 10 | ||
| Warum ein Buch zum Thema „Sozialakquise“? | 14 | ||
| Bei der Partnersuche verkaufe ich mich doch nicht! Oder? | 15 | ||
| Gibt es auch Unterschiede? | 17 | ||
| Los geht's! Die fünf Bausteine erfolgreicher Sozialakquise | 19 | ||
| 1. Baustein: Einstellung | 21 | ||
| Bedeutung der Einstellung: Aus mental wird real! | 22 | ||
| „Man sollte mal …“ | 24 | ||
| „Ich muss heute noch …“ | 26 | ||
| „Ich habe einfach (kein) Glück!“ | 28 | ||
| „Ringe nie mit einem Schwein …“ | 30 | ||
| „Hast du einen, kriegst du alle. Hast du keinen, kriegst du keinen.“ | 32 | ||
| Keiner kauft dich aus Mitleid! | 34 | ||
| Der Versuch macht schon Spaß! | 36 | ||
| „Fremde sind Freunde …“ | 38 | ||
| „Willst du mein Freund sein?“ | 40 | ||
| Im schlimmsten Fall passiert … nichts! | 42 | ||
| „Schmerz gehört zum Leben. Ärgern für mich nicht!“ | 44 | ||
| Bist du Opfer oder Täter? | 46 | ||
| Entdecke dich selbst! | 48 | ||
| Was ist deine Motivation? | 50 | ||
| Du bist wie ein Muskel! | 52 | ||
| „Morgen gibt's Freibier!“ | 54 | ||
| Keine Ausreden mehr! | 56 | ||
| Raus aus der Komfortzone! | 58 | ||
| Traumpartner suchen oder selbst einer werden? | 60 | ||
| 2. Baustein: Strategie | 62 | ||
| Wer schießt und danach die Zielscheibe drum herum malt, trifft immer ins Schwarze! | 63 | ||
| Bevor du weißt, wen du willst, musst du wissen, was du willst! | 65 | ||
| Was heißt Erfolg in der Akquise? | 67 | ||
| Die Selbstanamnese | 69 | ||
| Stärken stärken, Schwächen organisieren und gut verpacken | 71 | ||
| Was sind deine Zielmärkte? | 73 | ||
| Aus der Vergangenheit für die Zukunft lernen | 75 | ||
| Tummle dich nicht in der Mitte! | 77 | ||
| One size fits all? | 79 | ||
| Push- oder Pull-Strategie: Wer macht den ersten Schritt? | 81 | ||
| Verknappung schafft Bedarf | 83 | ||
| Mehr vom Gleichen als erste Problemlösungsstrategie? | 85 | ||
| 3. Baustein: Prozesse | 87 | ||
| Welches Jahr haben wir doch gleich? | 88 | ||
| Sei kein Kommissar! | 90 | ||
| Kontakte bringen Kontrakte | 92 | ||
| Step by step | 94 | ||
| Keine Macht dem Zufall! | 96 | ||
| Wichtig oder dringend? | 98 | ||
| Halte deinen Verkaufstrichter immer gefüllt! | 100 | ||
| Dranbleiben! | 102 | ||
| Erstelle Alternativangebote! | 104 | ||
| Keine Zeit? So geht's! | 106 | ||
| Ablenkung lauert an jeder Ecke | 108 | ||
| Sprint and break! | 110 | ||
| Während die Schlauen beraten, stürmen die Dummen die Burg | 112 | ||
| 4. Baustein: Methoden | 114 | ||
| Schaffe Gelegenheiten! | 115 | ||
| Welche Methode entspricht deinen Stärken? | 117 | ||
| Sei kreativer als der Wettbewerb! | 119 | ||
| Welches Hobby teilt Ihr? | 121 | ||
| Huckepack | 123 | ||
| Einfach jemanden ansprechen? Das kann man doch nicht machen! | 125 | ||
| Es gibt keinen Zufall – nur Schicksal! | 127 | ||
| Mach es dem anderen leicht, dich anzusprechen! | 129 | ||
| Empfehlungsgeschäft – Gleiche kennen Gleiche | 131 | ||
| Starke Marken haben starke Geschichten | 133 | ||
| Trojaner | 135 | ||
| Kleine Geschenke schaffen Freundschaft | 137 | ||
| Telefon – nur Mut! | 139 | ||
| Messen sind Kontaktbörsen | 141 | ||
| Kontaktanzeigen – kein alter Hut! | 143 | ||
| Social Media – nutze das Netz! | 145 | ||
| E-Mail – der Brief des neuen Jahrtausends | 147 | ||
| Was kannst du sonst noch tun? – Befrage den Date Doktor oder Verkaufstrainer! | 149 | ||
| 5. Baustein: Verkaufsgesprächsführung | 151 | ||
| Der Moment der Wahrheit | 152 | ||
| Die Gesprächslandkarte | 154 | ||
| Kleider machen Leute! | 156 | ||
| Den Gesprächspartner scannen | 158 | ||
| Den Wettbewerb unter die Lupe nehmen | 160 | ||
| Das Produkt prüfen | 162 | ||
| Die vier A der Verkaufsgesprächsführung | 164 | ||
| Keine zweite Chance für den ersten Eindruck! | 166 | ||
| Die drei Stufen des Ansprechens | 168 | ||
| Angenehm anders als alle anderen aktiv ansprechen | 170 | ||
| Selbstbewusst auftreten | 172 | ||
| Erst gewinnst du einen Menschen und dann einen Partner | 174 | ||
| Die LMAA–Formel | 176 | ||
| Interesse bestimmt Wahrnehmung | 178 | ||
| „Du bist gerade der wichtigste Mensch in meinem Leben!“ | 180 | ||
| „Schau mir in die Augen, Kleines!“ | 182 | ||
| Das Beziehungskonto | 184 | ||
| Pacen & Leaden | 186 | ||
| Die drei goldenen Regeln des Small Talks | 188 | ||
| Entschlüssle und benutze die Codes! | 190 | ||
| Bei der (Sozial-)Akquise ehrlich sein? | 192 | ||
| Willst du Recht haben oder glücklich leben? | 194 | ||
| Problem- oder lösungsorientierter Einstieg? | 196 | ||
| Kleine Wörtchen – große Wirkung | 198 | ||
| Sei ein Musterbrecher! | 200 | ||
| Schaffe gemeinsame Erlebnisse! | 202 | ||
| Aufhänger machen es leichter! | 204 | ||
| Die Meinungsfrage | 206 | ||
| Die Handy-Methode | 208 | ||
| Einbinden und beschäftigen | 210 | ||
| Wende die „Hm-Technik“ an! | 212 | ||
| Verkaufen oder kaufen lassen? | 214 | ||
| Anmachen und stehen lassen | 216 | ||
| Der Schamane | 218 | ||
| Berührungen sind Magie! | 220 | ||
| Der Köder soll dem Fisch schmecken, nicht dem Angler! | 222 | ||
| Trainiere! | 224 | ||
| Von Casanova lernen | 226 | ||
| Keine Angst vorm Fragen! | 228 | ||
| Die vier Top-Gründe für die Bedarfsanalyse | 230 | ||
| Informationsgewinnung | 232 | ||
| Die Gefühlsebene ansprechen | 234 | ||
| Leidensdruck herausfinden und entwickeln | 236 | ||
| Das Zeitmanagement im Auge behalten | 238 | ||
| Welcher Nutzen wird gekauft? | 240 | ||
| Verkaufen oder ausbilden? | 242 | ||
| Einwandbehandlung | 244 | ||
| Notfalls zurück zur Bedarfsanalyse | 246 | ||
| Abschluss als logische Konsequenz | 248 | ||
| Timing | 250 | ||
| Der Vorabschluss | 252 | ||
| Spiel nicht den Unnahbaren! | 254 | ||
| Trau dich! | 256 | ||
| Quatschabschluss | 258 | ||
| Zu dir oder zu mir? | 260 | ||
| Reflektiere! | 262 | ||
| Wissen ist Macht! | 264 | ||
| Die zehn größten Fehler bei der (Sozial-)Akquise | 266 | ||
| Fehler Nr. 1: „Mein Haus, mein Auto, mein Boot!“ | 267 | ||
| Fehler Nr. 2: Einsam allein | 269 | ||
| Fehler Nr. 3: Verhör oder Monolog | 271 | ||
| Fehler Nr. 4: Langweilen | 273 | ||
| Fehler Nr. 5: „Sorry, hab' keinen Parkplatz gefunden!“ | 275 | ||
| Fehler Nr. 6: Lästern | 277 | ||
| Fehler Nr. 7: Unten angreifen | 279 | ||
| Fehler Nr. 8: Sich von äußeren Umständen abhängig machen | 281 | ||
| Fehler Nr. 9: Verführen ohne führen zu wollen | 283 | ||
| Fehler Nr. 10: Nur ans Geld denken | 285 | ||
| Und jetzt? | 287 | ||
| Kennen – Können – Beherrschen | 288 |