Verhandlungstechniken - Vorbereitung, Strategie und erfolgreicher Abschluss

Verhandlungstechniken - Vorbereitung, Strategie und erfolgreicher Abschluss

 

 

 

von: Astrid Heeper, Michael Schmidt

Bibliographisches Institut, 2004

ISBN: 9783589219124

Sprache: Deutsch

120 Seiten, Download: 7952 KB

 
Format:  PDF, auch als Online-Lesen

geeignet für: Apple iPad, Android Tablet PC's Online-Lesen PC, MAC, Laptop


 

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Verhandlungstechniken - Vorbereitung, Strategie und erfolgreicher Abschluss



Erfolgreiche Verhandlungen beginnen durch optimale Vorbereitung: Eigene Interessen sind zu klären, Ziele zu setzen, Zugeständnisse einzuschätzen und die Strategie festzulegen. Nachdem darauf eingegangen wurde, widmen sich die Autoren dem Verhandlungsgespräch und behandeln neben Umfeld, Frage- und Argumentationstechnik sowie Umgang mit Einwänden das Thema Verhandlungstaktik. 

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