Preispsychologie - In vier Schritten zur optimierten Preisgestaltung
von: Markus Kopetzky
Springer Gabler, 2015
ISBN: 9783658113384
Sprache: Deutsch
61 Seiten, Download: 1597 KB
Format: PDF, auch als Online-Lesen
| Vorwort | 6 | ||
| Was Sie in diesem Essential finden können | 8 | ||
| Inhaltsverzeichnis | 9 | ||
| Kapitel-1 | 11 | ||
| Einleitung | 11 | ||
| 1.1 Relevanz der Preispsychologie | 11 | ||
| 1.2 Das 4-P-Modell der Preispsychologie | 13 | ||
| Kapitel-2 | 16 | ||
| (Preisdesign-)Parameter zur Gestaltung von Preisinformationen | 16 | ||
| 2.1 Preispräsentationsparameter | 19 | ||
| 2.2 Preisumfeldparameter | 20 | ||
| 2.3 Zahlungsparameter | 22 | ||
| Kapitel-3 | 25 | ||
| Prozess der Verarbeitung von Preisinformationen | 25 | ||
| 3.1 Sensorische Aufnahme von Preisinformationen | 25 | ||
| 3.1.1 Enkodierung von Ziffernfolgen | 25 | ||
| 3.1.2 Psychophysik | 27 | ||
| 3.1.3 Preisbilder | 28 | ||
| 3.2 Bewertung von Preisinformationen | 29 | ||
| 3.2.1 Komparative Preisbewertung | 29 | ||
| 3.2.2 Verlust- und Risikoaversion | 31 | ||
| 3.2.3 Cues und Primes | 36 | ||
| 3.3 Speicherung von Preisinformationen | 40 | ||
| 3.3.1 Preiswissen und -erinnerung | 40 | ||
| 3.3.2 Abschreibungs- und Erinnerungseffekt | 41 | ||
| Kapitel-4 | 43 | ||
| Phänomene des Kundenverhaltens | 43 | ||
| 4.1 Taxonomie des Preisverhaltens | 43 | ||
| 4.2 Prognose des Preisverhaltens | 45 | ||
| Kapitel-5 | 48 | ||
| Profite als Ergebnis der Preisgestaltung | 48 | ||
| 5.1 Modelle zur Entscheidungsunterstützung | 48 | ||
| 5.2 Kundenlebenswert als Entscheidungsgrundlage | 49 | ||
| Was Sie aus diesem Essential mitnehmen können | 54 | ||
| Literatur | 55 |