Wort sei Dank - Von der Anwendung und Wirkung effektiver Sprachmuster. Angewandtes NLP
von: Shelle Rose Charvet
Junfermann, 2012
ISBN: 9783873878150
Sprache: Deutsch
256 Seiten, Download: 1869 KB
Format: EPUB, PDF, auch als Online-Lesen
Mehr zum Inhalt
Wort sei Dank - Von der Anwendung und Wirkung effektiver Sprachmuster. Angewandtes NLP
| Cover | 1 | ||
| Inhalt | 6 | ||
| TEIL I: Einleitung | 14 | ||
| Einleitung | 16 | ||
| Das Language and Behaviour Profile (LAB-Profil) | 19 | ||
| Geschichte des LAB-Profils | 20 | ||
| Neurolinguistisches Programmieren | 21 | ||
| Was ist das Language and Behaviour Profile? | 23 | ||
| Das LAB-Profil in der Praxis | 24 | ||
| TEIL II: Motivationale Merkmale | 30 | ||
| Motivationale Merkmale | 31 | ||
| Warten auf Godot oder Mr. 100 000 Volt: Motivationsniveau | 34 | ||
| Proaktiv | 34 | ||
| Reaktiv | 34 | ||
| Anderen auf die Zehen treten: Mitarbeiterfu?hrung | 38 | ||
| Schicksal und Glu?ck | 39 | ||
| Verkauf und Marketing | 39 | ||
| Golden Handshakes | 40 | ||
| Kriterien | 42 | ||
| Kriterien und ihre Anwendung | 43 | ||
| Vermittels der Kriterien Einfluß nehmen: Ein powervolles Instrument fu?r Verkauf und Marketing | 49 | ||
| Zuckerbrot oder Peitsche: Richtung der Motivation | 52 | ||
| Auf etwas zu | 52 | ||
| Von etwas fort | 53 | ||
| Warum haben Sie Ihre letzte Stelle aufgegeben? | 56 | ||
| Angst vor Erfolg oder Richtung der Motivation? | 58 | ||
| Positives oder negatives Denken? | 60 | ||
| Sprachkonflikte in Tarifverhandlungen | 60 | ||
| Jeder Beruf hat seine eigene Kultur | 62 | ||
| Ein Mittel gegen Schreibhemmung | 65 | ||
| Verkauf und Marketing | 66 | ||
| Die Margaret Thatchers dieser Welt: Quelle der Motivation | 70 | ||
| Internal | 70 | ||
| External | 71 | ||
| Wo genau wissen Sie das? | 74 | ||
| Margaret Thatcher | 75 | ||
| Brian Mulroney, Michael Wilson, die MWSt. und Freier Handel | 75 | ||
| Feedback geben und empfangen | 76 | ||
| Selbstwertgefu?hl: Was es nicht ist | 78 | ||
| In schweren Zeiten verkaufen | 82 | ||
| Manchmal muß man die Regeln brechen: Grund der Motivation | 88 | ||
| Optionen | 88 | ||
| Prozeduren | 89 | ||
| Kulturkonflikte am Arbeitsplatz | 95 | ||
| Total Quality Management? | 100 | ||
| Neue Fertigkeiten erlernen: Warum manche von uns Computerfans einfach nicht verstehen können | 100 | ||
| Arbeit mit Gruppen | 102 | ||
| Wenn die Glocke schlägt: Motivationale Entscheidungsfaktoren | 104 | ||
| Gleichheit | 104 | ||
| Gleichheit mit Ausnahmen | 104 | ||
| Unterschiedlichkeit | 105 | ||
| Unterschiedlichkeit und Gleichheit mit Ausnahmen (das Doppelmuster) | 105 | ||
| Wie Sie Ihr Veränderungsmuster nutzen können | 109 | ||
| Revolution und Evolution: Das Einstellen neuer Mitarbeiter | 110 | ||
| Organisatorische Veränderungen ohne Schmerzen | 112 | ||
| Warum aus der neuen Coca-Cola nichts wurde | 113 | ||
| Käufer und Benutzer von Software | 114 | ||
| Der LAB-Profil-Arbeitsbogen: Motivationale Merkmale | 117 | ||
| Feedback geben | 117 | ||
| TEIL III: Merkmale der Informationsverarbeitung | 120 | ||
| Merkmale der Informationsverarbeitung | 122 | ||
| Den Wald vor lauter Bäumen nicht sehen: Informationsgröße | 122 | ||
| Detail | 123 | ||
| Global | 123 | ||
| Wenn gute Menschen schlecht kommunizieren | 127 | ||
| Warum enden alle Lieder, die ich kenne, mit la, la, la? | 128 | ||
| Schwierige Vorgesetzte | 129 | ||
| Das Leben, das Universum und alles andere | 130 | ||
| Luftschlösser | 131 | ||
| Wenn Andeutungen nicht genu?gen : Richtung der Aufmerksamkeit | 133 | ||
| Selbst | 133 | ||
| Andere | 134 | ||
| Einer von vierzehn | 134 | ||
| Durchgedreht oder supercool: Reaktion auf Streß | 140 | ||
| Emotional | 140 | ||
| Flexibel | 141 | ||
| Kognitiv | 141 | ||
| Nonverbale Hinweise | 142 | ||
| Akute Anfälle von Inkompetenz | 144 | ||
| Leidenschaft | 144 | ||
| Mit Streß und Menschen umgehen | 145 | ||
| Sprachliche Bandbreite | 146 | ||
| Ich mach es selbst: Arbeitsstil | 149 | ||
| Unabhängig | 149 | ||
| Beteiligung | 150 | ||
| Kooperativ | 150 | ||
| Teamplayer? Das Einstellen und Fu?hren von Mitarbeitern | 154 | ||
| Fakten und Gefu?hle: Arbeitsorganisation | 157 | ||
| Personenbezug | 157 | ||
| Objektbezug | 157 | ||
| Gute und schlechte Menschen? | 160 | ||
| Persönliche Beziehungen | 162 | ||
| Warum das mittlere Management in der Krise unter Druck kam: Regelstruktur | 165 | ||
| Meine/Meine: Meine Regeln gelten fu?r mich/Meine Regeln gelten fu?r dich | 165 | ||
| Meine/.: Meine Regeln gelten fu?r mich/Egal | 165 | ||
| Keine/Meine: Keine Regeln oder unbekannte Regeln gelten fu?r mich/Meine Regeln gelten fu?r dich | 166 | ||
| Meine/Deine: Meine Regeln gelten fu?r mich/ Deine Regeln gelten fu?r dich | 166 | ||
| Warum kam das mittlere Management nun unter Druck? | 169 | ||
| Sagen Sie sich, was Sie zu tun haben | 170 | ||
| Kindererziehung | 171 | ||
| Entscheidungen treffen: der Convincer-Kanal | 173 | ||
| Dem Abschluß entgegen: Convincer-Modus | 177 | ||
| Mehrere Beispiele | 177 | ||
| Automatisch | 177 | ||
| Konsistent | 178 | ||
| Zeit | 178 | ||
| Schwierige Kunden | 182 | ||
| Der LAB-Profil-Arbeitsbogen: Merkmale der Informationsverarbeitung | 185 | ||
| TEIL IV: Anwendungen | 188 | ||
| Anwendungen | 190 | ||
| Berufsberatung und persönliches Profil | 191 | ||
| Diagnose der Unternehmenskultur und Messen von Veränderungen | 200 | ||
| Das Einstellen produktiver Mitarbeiter | 202 | ||
| Stellenprofil | 202 | ||
| Stellenangebote, die nur die richtigen Kandidaten anlocken | 209 | ||
| Das Zusammenstellen eines Hochleistungsteams | 211 | ||
| Verhandlungsfu?hrung | 215 | ||
| Ins Schwarze treffen: Analyse Ihrer Zielgruppe | 218 | ||
| Marktforschung | 220 | ||
| Verkauf | 221 | ||
| Wer kann verkaufen und wer nicht? | 222 | ||
| Wahlkämpfe | 223 | ||
| Ausbildung und Lernen | 225 | ||
| Erwachsenenbildung | 227 | ||
| Standardprofile | 228 | ||
| Was sonst noch? | 231 | ||
| Anhang | 234 | ||
| Zusammenfassungen und nu?tzliche Informationen | 235 | ||
| Zusammenfassung der Muster des LAB-Profils | 236 | ||
| Verteilung der Muster | 240 | ||
| Zusammenfassung der Effektiven Sprachmuster | 242 | ||
| LAB-Profil-Arbeitsbogen | 245 | ||
| Forschungsergebnisse | 247 | ||
| Ressourcen | 248 |