Wort sei Dank - Von der Anwendung und Wirkung effektiver Sprachmuster. Angewandtes NLP
von: Shelle Rose Charvet
Junfermann, 2012
ISBN: 9783873878150
Sprache: Deutsch
256 Seiten, Download: 1869 KB
Format: EPUB, PDF, auch als Online-Lesen
Mehr zum Inhalt
Wort sei Dank - Von der Anwendung und Wirkung effektiver Sprachmuster. Angewandtes NLP
Cover | 1 | ||
Inhalt | 6 | ||
TEIL I: Einleitung | 14 | ||
Einleitung | 16 | ||
Das Language and Behaviour Profile (LAB-Profil) | 19 | ||
Geschichte des LAB-Profils | 20 | ||
Neurolinguistisches Programmieren | 21 | ||
Was ist das Language and Behaviour Profile? | 23 | ||
Das LAB-Profil in der Praxis | 24 | ||
TEIL II: Motivationale Merkmale | 30 | ||
Motivationale Merkmale | 31 | ||
Warten auf Godot oder Mr. 100 000 Volt: Motivationsniveau | 34 | ||
Proaktiv | 34 | ||
Reaktiv | 34 | ||
Anderen auf die Zehen treten: Mitarbeiterfu?hrung | 38 | ||
Schicksal und Glu?ck | 39 | ||
Verkauf und Marketing | 39 | ||
Golden Handshakes | 40 | ||
Kriterien | 42 | ||
Kriterien und ihre Anwendung | 43 | ||
Vermittels der Kriterien Einfluß nehmen: Ein powervolles Instrument fu?r Verkauf und Marketing | 49 | ||
Zuckerbrot oder Peitsche: Richtung der Motivation | 52 | ||
Auf etwas zu | 52 | ||
Von etwas fort | 53 | ||
Warum haben Sie Ihre letzte Stelle aufgegeben? | 56 | ||
Angst vor Erfolg oder Richtung der Motivation? | 58 | ||
Positives oder negatives Denken? | 60 | ||
Sprachkonflikte in Tarifverhandlungen | 60 | ||
Jeder Beruf hat seine eigene Kultur | 62 | ||
Ein Mittel gegen Schreibhemmung | 65 | ||
Verkauf und Marketing | 66 | ||
Die Margaret Thatchers dieser Welt: Quelle der Motivation | 70 | ||
Internal | 70 | ||
External | 71 | ||
Wo genau wissen Sie das? | 74 | ||
Margaret Thatcher | 75 | ||
Brian Mulroney, Michael Wilson, die MWSt. und Freier Handel | 75 | ||
Feedback geben und empfangen | 76 | ||
Selbstwertgefu?hl: Was es nicht ist | 78 | ||
In schweren Zeiten verkaufen | 82 | ||
Manchmal muß man die Regeln brechen: Grund der Motivation | 88 | ||
Optionen | 88 | ||
Prozeduren | 89 | ||
Kulturkonflikte am Arbeitsplatz | 95 | ||
Total Quality Management? | 100 | ||
Neue Fertigkeiten erlernen: Warum manche von uns Computerfans einfach nicht verstehen können | 100 | ||
Arbeit mit Gruppen | 102 | ||
Wenn die Glocke schlägt: Motivationale Entscheidungsfaktoren | 104 | ||
Gleichheit | 104 | ||
Gleichheit mit Ausnahmen | 104 | ||
Unterschiedlichkeit | 105 | ||
Unterschiedlichkeit und Gleichheit mit Ausnahmen (das Doppelmuster) | 105 | ||
Wie Sie Ihr Veränderungsmuster nutzen können | 109 | ||
Revolution und Evolution: Das Einstellen neuer Mitarbeiter | 110 | ||
Organisatorische Veränderungen ohne Schmerzen | 112 | ||
Warum aus der neuen Coca-Cola nichts wurde | 113 | ||
Käufer und Benutzer von Software | 114 | ||
Der LAB-Profil-Arbeitsbogen: Motivationale Merkmale | 117 | ||
Feedback geben | 117 | ||
TEIL III: Merkmale der Informationsverarbeitung | 120 | ||
Merkmale der Informationsverarbeitung | 122 | ||
Den Wald vor lauter Bäumen nicht sehen: Informationsgröße | 122 | ||
Detail | 123 | ||
Global | 123 | ||
Wenn gute Menschen schlecht kommunizieren | 127 | ||
Warum enden alle Lieder, die ich kenne, mit la, la, la? | 128 | ||
Schwierige Vorgesetzte | 129 | ||
Das Leben, das Universum und alles andere | 130 | ||
Luftschlösser | 131 | ||
Wenn Andeutungen nicht genu?gen : Richtung der Aufmerksamkeit | 133 | ||
Selbst | 133 | ||
Andere | 134 | ||
Einer von vierzehn | 134 | ||
Durchgedreht oder supercool: Reaktion auf Streß | 140 | ||
Emotional | 140 | ||
Flexibel | 141 | ||
Kognitiv | 141 | ||
Nonverbale Hinweise | 142 | ||
Akute Anfälle von Inkompetenz | 144 | ||
Leidenschaft | 144 | ||
Mit Streß und Menschen umgehen | 145 | ||
Sprachliche Bandbreite | 146 | ||
Ich mach es selbst: Arbeitsstil | 149 | ||
Unabhängig | 149 | ||
Beteiligung | 150 | ||
Kooperativ | 150 | ||
Teamplayer? Das Einstellen und Fu?hren von Mitarbeitern | 154 | ||
Fakten und Gefu?hle: Arbeitsorganisation | 157 | ||
Personenbezug | 157 | ||
Objektbezug | 157 | ||
Gute und schlechte Menschen? | 160 | ||
Persönliche Beziehungen | 162 | ||
Warum das mittlere Management in der Krise unter Druck kam: Regelstruktur | 165 | ||
Meine/Meine: Meine Regeln gelten fu?r mich/Meine Regeln gelten fu?r dich | 165 | ||
Meine/.: Meine Regeln gelten fu?r mich/Egal | 165 | ||
Keine/Meine: Keine Regeln oder unbekannte Regeln gelten fu?r mich/Meine Regeln gelten fu?r dich | 166 | ||
Meine/Deine: Meine Regeln gelten fu?r mich/ Deine Regeln gelten fu?r dich | 166 | ||
Warum kam das mittlere Management nun unter Druck? | 169 | ||
Sagen Sie sich, was Sie zu tun haben | 170 | ||
Kindererziehung | 171 | ||
Entscheidungen treffen: der Convincer-Kanal | 173 | ||
Dem Abschluß entgegen: Convincer-Modus | 177 | ||
Mehrere Beispiele | 177 | ||
Automatisch | 177 | ||
Konsistent | 178 | ||
Zeit | 178 | ||
Schwierige Kunden | 182 | ||
Der LAB-Profil-Arbeitsbogen: Merkmale der Informationsverarbeitung | 185 | ||
TEIL IV: Anwendungen | 188 | ||
Anwendungen | 190 | ||
Berufsberatung und persönliches Profil | 191 | ||
Diagnose der Unternehmenskultur und Messen von Veränderungen | 200 | ||
Das Einstellen produktiver Mitarbeiter | 202 | ||
Stellenprofil | 202 | ||
Stellenangebote, die nur die richtigen Kandidaten anlocken | 209 | ||
Das Zusammenstellen eines Hochleistungsteams | 211 | ||
Verhandlungsfu?hrung | 215 | ||
Ins Schwarze treffen: Analyse Ihrer Zielgruppe | 218 | ||
Marktforschung | 220 | ||
Verkauf | 221 | ||
Wer kann verkaufen und wer nicht? | 222 | ||
Wahlkämpfe | 223 | ||
Ausbildung und Lernen | 225 | ||
Erwachsenenbildung | 227 | ||
Standardprofile | 228 | ||
Was sonst noch? | 231 | ||
Anhang | 234 | ||
Zusammenfassungen und nu?tzliche Informationen | 235 | ||
Zusammenfassung der Muster des LAB-Profils | 236 | ||
Verteilung der Muster | 240 | ||
Zusammenfassung der Effektiven Sprachmuster | 242 | ||
LAB-Profil-Arbeitsbogen | 245 | ||
Forschungsergebnisse | 247 | ||
Ressourcen | 248 |